Možeš svakog dana popiti kafu u gradu — ili isto tih 500 RSD uložiti u oglase koji ti realno dovedu 10–15 novih klijenata mesečno. Zvuči preoptimistično? Razumem. I ja sam bio skeptičan dok nisam video male lokale (cvećare, apartmane, restorane) koji sa 15.000 RSD mesečno iz oglasa izvlače šestocifren prihod. Nema magije, nema „velike agencije” — postoji proveren sistem koji možeš da pokreneš danas.
Ako si tek na početku, prvo preleti uvod u digitalni marketing da znaš kako se plaćeni oglasi uklapaju u širu sliku kanala i ciljeva.
Dobra vest: veliki deo malih biznisa u Srbiji i dalje ne koristi plaćene oglase. To znači da u tvojoj niši verovatno nema gužve. Ako uđeš prvi (ili među prvima) i radiš dosledno, prednost je tvoja.
Ako te zanima facebook oglašavanje – cena u Srbiji, ispod su realni okviri budžeta i plan kako da kreneš sa 500 RSD/dan bez rasipanja novca.
Da li 500 dinara dnevno zaista može da radi?
Kratak odgovor: može — ali pod uslovom da igraš na usko lokalno ciljanje i jasnu ponudu. Za facebook oglasi Srbija, 500 RSD/dan (≈ 4,2 €) je dovoljan za test koji daje prve odluke u 7–14 dana.
Matematika (realno, u Srbiji) za 15.000 RSD mesečno:
Awareness (Reach): CPM često 70–120 RSD → doseg ~120k–200k prikaza / mesec.
Traffic: tipičan CPC 5–15 RSD → 1.000–3.000 klikova / mesec.
Lead gen (forme): orijentir CPL 80–180 RSD → oko 60–150 leadova / mesec.
(rasponi zavise od niše, kreative i sezone)
Šta to znači za rezervacije/prodaje:
Ako od leadova 1/3–1/5 postanu stvarne rezervacije/klijenti, mesečno možeš očekivati 12–50 rezervacija/klijenata na budžet od 15.000 RSD — ako ponuda i follow-up rade (odgovor u < 5 min podiže konverziju).
Primer iz prakse (CrystalLUS):
Budžet 500 RSD/dan. Ciljanje: Lives in + 2 km radius, 25–45, interesovanja: „smeštaj / stan na dan“. Kreativa: 1 realna fotka apartmana + cena/noćenje + CTA „Pošalji poruku“. Rezultat: ~20 rezervacija u prvom mesecu.
Zašto je radilo: uska lokacija, jasan CTA (DM/WhatsApp), brzi odgovor, jedna „hero“ fotka bez stock-a.
Uslovi da 500 RSD/dan stvarno povuče:
Ciljanje: Lives in + opština/kvart; radius 1–3 km (ne „Serbia“).
Kreativa: 1 proizvod/usluga u fokusu; prva rečenica = ponuda + benefit.
KPI pragovi u 72 h: CTR ≥ 1%, CPC ≤ 15 RSD, Frequency < 3; ne diraj kampanju pre 72 h (learning).
Operativa: odgovori na lead u < 5 min (WhatsApp/poziv); bez ovoga performance pada.
Želiš isto za svoj posao?
Isti pristup je doneo ~20 rezervacija sa 500 RSD/dan. Ako ne želiš da se baviš podešavanjima, preuzimamo setup i prve test kampanje (start 500–1.000 RSD/dan) uz kratku reviziju posle 72 h.
Facebook oglasi Srbija: koliko zaista košta (2025)
Ako tražiš facebook oglašavanje cena za Srbiju: ne postoji „fiksna“ cena jer sve ide preko aukcije. Ipak, postoje realni rasponi koji se najčešće viđaju kod nas — i sa 500 RSD/dan možeš validno da testiraš.
Tipični rasponi (orijentiri, zavisi od niše i sezone):
• Awareness (Reach): CPM često 70–120 RSD
• Traffic: CPC 5–15 RSD
• Lead forme: CPL 80–180 RSD
Napomena: oko praznika/velikih događaja cene obično rastu; dobar vizual i usko ciljanje spuštaju trošak.
Šta to znači u praksi za 15.000 RSD mesečno:
• Awareness → veliki doseg za lokal (vidljivost i memorabilnost)
• Traffic → 1.000–3.000 klikova ako kreativa „vuče“
• Leadovi → ~60–150 leadova ako je ponuda jasna i forma kratka
Zaključak: brojke same po sebi ne prodaju — publika + ponuda + brz odgovor rade posao. Sa 500 RSD/dan imaš dovoljno za 7–14 dana testiranja i prve odluke (šta gasimo, šta pojačavamo).
Zašto su FB/IG oglasi isplativiji od klasičnog oglašavanja u Srbiji
Uz mali budžet bitno je da platiš samo ono što radi. FB/IG ti daju precizno ciljanje, merenje u realnom vremenu i mogućnost da kampanju odmah zaustaviš ili skaliraš.
• Flajeri: ~30.000 RSD / 5.000 kom + distribucija → nemaš siguran domet ni merenje, teško je pogoditi baš tvoju publiku.
• Radio (lokalni): ~50.000 RSD / mesec → masovni doseg, ali bez preciznog targeta i direktne akcije.
• Bilbord: 100.000+ RSD / mesec → vidljivost, ali nemaš kontrolu nad frekvencijom ni ko je zapravo video poruku.
• Facebook/Instagram: npr. 15.000 RSD / mesec, puni uvid u metrike (CTR, CPC, Frequency, ROAS), ciljanje po lokaciji/opštini/publci, ON/OFF kada god želiš.
Sa malim budžetom pobedjuje kontrola, merenje i optimizacija. Plaćeni kanali ti to daju — „klasika“ uglavnom ne.
Osnovno podešavanje: Meta Business Manager i ad nalog (Srbija, RSD)
1) Otvori i podesi Business Manager + ad nalog
Treba ti: lični FB profil (60+ dana), poslovni email na domenu, telefon.
Koraci:
business.facebook.com → Create account
Unesi pravi naziv firme ili brenda
Business Settings → People: dodaj sebe (admin) i uključi 2FA (obavezno)
Ad Accounts → Add → Create a new ad account
Ime: „[Brend] – SRB RSD“
Time zone: Europe/Belgrade
Currency: RSD (ovo se kasnije NE menja — ako promašiš, pravi se novi ad nalog)
Koristi za: My business
Napomena (Srbija): radi sa RSD i lokalnim karticama. Ako si pravno lice, popuni Business info (naziv, adresa, PIB) da bi računi bili ispravni.
2) Poveži Instagram nalog (obavezno za bolji reach/optimizaciju)
Na Instagramu: Settings → Account → Switch to Professional → Business (ako već nisi)
Poveži IG sa FB stranicom (u IG ili u Business Settings → Accounts → Instagram accounts → Add → Connect)
Uloguj se na IG nalog u tom prozoru
Savet: ne vodi biznis preko ličnog IG profila. Biznis profil ti daje analytics, CTA dugmad i Ads.
3) Dodaj plaćanje i ograniči potrošnju (kontrola budžeta)
Način plaćanja: Visa/Mastercard domaćih banaka ✓, PayPal vezan za karticu ✓, prepaid (Mobi, Intesa) ✓
Account Spending Limit: postavi npr. 1.000–10.000 RSD (štiti od slučajnog troška; menjaš kad hoćeš)
Budžet po ad setu: 500–1.000 RSD/dan za start
Billing threshold: naplata ide automatski kad dođeš do praga; nakon uspešnih naplata prag se obično povećava
Uključi email obaveštenja (failed payment, high spend)
Najčešće greške (i brza rešenja)
Pogrešna valuta/zonа → ne menja se; napravi novi ad nalog sa RSD i Europe/Belgrade.
Bez 2FA → ljudi često izgube pristup/BM; uključi two-factor za sve koji rade nalog.
Lični IG profil → prebaci na Business; poveži sa FB stranicom u BM.
Bez limitа potrošnje → postavi Account Spending Limit i drži kontrolu u učenju (prvih 7–14 dana).
Targetiranje u Srbiji: kako da ne bacaš pare
Ako želiš rezultate za facebook oglasi srbija, zaboravi širok target „Serbia“. U startu koristi People living in + tvoj grad/opština i mali radius (2–3 km), uz usku i jasnu publiku. Što je lokacija preciznija i ponuda konkretnija, to ćeš brže dobiti jeftiniji klik/lead.
Geografija (ključna stvar)
Greška (skupo): target „Serbia“ — preširoko, hvata turiste, prolaznike, VPN.
Ispravno:
Location: People living in → tvoj grad (ili opština)
Radius (orijentiri):
Restoran/kafić/usluge u kraju: 1–3 km
Online shop bez fizičke lokacije: veći gradovi (50k+)
B2B/usluge: Beograd, Novi Sad, Niš (po potrebi i Kragujevac)
Beograd (primer): testiraj Novi Beograd i Vračar odvojeno — različita kupovna moć i ponašanje.
Tip: za lokacije koristi pin + radius, ne „whole country“. Ako si „gradski“ biznis, isključi udaljene delove grada koji ne dolaze realno do tebe.
Demografija koja češće konvertuje
18–24 → najviše vremena online, često manja kupovna moć (odlični za awareness)
25–34 → „sweet spot“ u mnogim nišama
35–44 → visoka kupovna moć, nešto niža online aktivnost
45–54 → sve jači na Facebooku
55+ → uglavnom Facebook (Feed), i dalje kupuju kad je ponuda jasna
Pol po niši (orijentir, ne pravilo):Beauty/fashion → ~80% žene
Tech/gaming → ~70% muškarci
Hrana/restorani → 50/50
Fitness → 60% žene / 40% muškarci
Tip: startuj 25–45 pa širi/navlači posle 72 h na osnovu signala. Na malom budžetu izbegavaj da previše usitnjavaš starost/pol u prvom krugu.
Interesovanja (lokalni „shortcut“)
Domaća interesovanja često pomažu da pogodiš „srce“ publike bez nagađanja. Radi dobro:
Brendovi/retail: Vulkan, Gigatron, Sport Vision, Lilly
Mediji: Blic, Kurir, Nova S, N1, RTS (različite publike)
Lifestyle: EXIT, „beogradski noćni život“, „domaća kuhinja“, „planinarenje Srbija“
Pravilo: 2–3 interesovanja po ad setu, ne 10+. Testiraj po jedno (A/B), ne mešaj sve u isti set.
Tip 2: napravi jedan „broad“ ad set (samo lokacija + demografija, bez interesa). Često pobedi kada je kreativa jaka.
Dva brza „setup“ šablona (za 500 RSD/dan)
Ad set A — Lokalno (broad kontrola):
People living in + opština/kvart, 2–3 km, starost npr. 25–45, bez interesa, Feeds + Stories.Ad set B — Interesi (test):
Isto ciljanje lokacije, 2–3 konkretna interesa (npr. „Lilly“ + „prirodna kozmetika“), Feeds + Stories.
Za oba: ne diraj ništa 72 h (learning). Posle 72 h poredi CTR, CPC, Frequency i ostavi pobednika.
Kada imaš Pixel (bonus koji menja igru)
Uključi 7–14 dana retargeting: poseta sajtu, IG engagers, FB Page engagers → mini budžet za „drugi dodir“.
Kad skupiš 100+ događaja (lead/purchase), testiraj Lookalike 1–3% po gradu.
3 tipa FB/IG oglasa koji donose rezultat u Srbiji (sa malim budžetom)
Ovo su tri formata koja najčešće isporučuju rezultat kod nas kada krećeš sa 500 RSD/dan: jedan za lokalne posete/pozive, jedan za online prodaju i jedan za prikupljanje leadova.
1) Local Awareness (najbolji start za lokale)
Za koga: restorani, kafići, saloni, teretane, servisi, lokalne radnje.
Podešavanje (Ads Manager):
Objective: Reach
Budžet: 300–500 RSD/dan
Lokacija: Lives in + opština/grad, radius 1–3 km
Placements: Facebook/Instagram Feed + Stories (za početak)
Trajanje: kontinuirano; prve izmene tek posle 72 h
Kreativa & copy (mini-šablon):
Naslov: „Novo u [Ime] – −20% do petka“
Slika/video: 1 proizvod/uslugu (čisto, svetlo, bez stock-a)
Tekst: „[Ponuda u jednoj rečenici]. 5 min od tebe. Rezerviši: [tel/DM].“
CTA: Call ili Send Message (IG DM)
Primer iz prakse:
Salon „Marina“ (Zemun) — 12 novih klijenata nedeljno, procenjeni ROAS ~340% uz 300–500 RSD/dan.
Šta gledaš (72 h): CPM, CTR ≥ 1%, Frequency < 3. Ako CTR < 1% → zameni prvu rečenicu i vizual; nemoj menjati target odmah.
Greške koje ubijaju učinak:
Target „Serbia“ (preširoko) umesto Lives in + opština/grad.
Previše teksta u vizualu (smanjuje CTR).
CTA „Learn More“ umesto Call/Message za lokal.
2) Traffic / Conversions (za online prodaju)
Za koga: e-commerce, online kursevi/usluge, blogovi sa LP-jem.
Obavezno: Pixel (bez njega optimizacija je „slepa“).
Podešavanje:
Objective: Traffic (ako si bez eventa) / Conversions (ako imaš ViewContent/AddToCart/Purchase)
Budžet: 500–1.000 RSD/dan
Publika: Lookalike 1–3% (ako imaš source) + test 2–3 interesovanja po ad setu
Placements: FB/IG Feed + Stories (isključi Audience Network na startu)
Primer (domaća kozmetika):
20.000 RSD/mesečno → 67 prodaja, prosečna korpa 2.800 RSD → procenjeni ROAS ~840%.
Copy šablon (1 proizvod = 1 benefit):
Naslov: „Prirodna [kategorija] za osetljivu kožu“
Tekst: „Bez parabena. Lokalna proizvodnja. Rezultat za 7 dana ili refund.“
CTA: Shop Now (Traffic) / Buy Now (Conversions)
Šta gledaš (72 h):
Traffic: CPC ≤ 15 RSD, CTR ≥ 1%
Conversions: ViewContent/AddToCart događaji okidaju? Ako ne → vrati cilj na Traffic, popravi LP i vizuale, pa ponovo.
Greške:
Conversions bez eventa/volumena (algoritam nema šta da uči).
10+ interesovanja u jednom setu (preusko/pregusto).
Bez UTM-ova (ne znaš koji oglas radi na LP-ju).
3) Lead Generation (najkraći put do razgovora)
Za koga: B2B, konsultanti, kursevi, servisi (popravke, edukacije…).
Podešavanje:
Objective: Lead Generation
Budžet: 500–1.500 RSD/dan
Forma: Instant form (na Facebooku/Instagramu), max 3 pitanja: ime, email, telefon
Kvalitet: uključi Higher intent (confirm screen) da smanjiš „prazne“ leadove
Case (škola jezika, Novi Sad):
Lead ~120 RSD, konverzija u platišu 1/5, LTV ~15.000 RSD → procenjeni ROAS ~2.500%.
Copy šablon (lead magnet = probna usluga):
Naslov: „Besplatna probna lekcija nemačkog (online)“
Tekst: „30 min sa predavačem 1-na-1. Termini danas i sutra.“
CTA: Sign Up / Get Offer
Šta gledaš (72 h): Cost per lead, kvalitet (odgovaranje u <5 min podiže show-up). Ako su leadovi jeftini, a neodazivni → pooštri formu (Higher intent, 1 kvalifikaciono pitanje).
Greške:
Pitaš 6–8 pitanja (smrt za stopu ispunjavanja).
Nema plan follow-up-a (WhatsApp pozdrav + 2 pods etike poruke u 24 h).
Mini-checklist
• Ne menjaj ništa prvih 72 h (learning).
• Menjaj jednu stvar po iteraciji: naslov ili vizual ili publika.
• Dnevno prati: CTR, CPC/Cost per Lead, Frequency.
• Orijentiri: Traffic — CPC ≤ 15 RSD; Leads — CPL ≤ 120 RSD; CTR ≥ 1%; Frequency < 3.
• Kada KPI drži 5–7 dana → skaliraj budžet do +20% ili otvori novi ad set.
• Uvek koristi UTM-ove i odgovori na lead u < 5 min (WhatsApp/poziv).
Prvi oglas (step-by-step)
Za oglase sa malim budžetom (500 RSD/dan) cilj je nizak CPC i CTR ≥ 1%. Kreni sa 1–2 cilja (Traffic ili Leads), 2–3 interesovanja i plasmanima u Facebook/Instagram Feed + Stories. Kada je u pitanju Facebook reklame cena, rezultat najviše zavisi od publike i kreative — testiraj varijante i ne menjaj ništa prve 72 h (learning faza).
Ako nemaš odredišnu stranicu, najbrži je jednostavan landing – pogledaj vodič kako napraviti blog i postavi stranicu za preuzimanje ponude/rezervacije (dugme “Pozovi” ili “Piši na WhatsApp”).
1) Izaberi cilj (realno za 500 RSD/dan)
Awareness – ako tek krećeš i želiš da te zona „vidi“
Traffic – ako imaš dobar LP/sajt i želiš klikove
Engagement – ako gradiš prisustvo/poruke u inbox
Leads – ako sakupljaš kontakte u instant formi
Conversions – tek kad imaš 50+ eventa (da bi algoritam imao šta da uči)
2) Definiši publiku (ne guši je)
Lokacija: People living in + tvoj grad/opština (lokalno = 1–3 km radius)
Uzrast: tvoja ciljna grupa ± 5 godina
Pol: po proizvodu/usluzi (startuj „All“ ako nisi siguran)
Jezik: srpski
Interesovanja: 2–3 max po ad setu (testiraj pojedinačno)
Veličina publike: 50k–200k je idealno za šire kampanje; lokalno može i manje i to je u redu
3) Placements (gde se oglas prikazuje)
Ostavi: Facebook Feed, Instagram Feed, Instagram Stories (često najniži CPM)
Isključi na startu: Audience Network, Messenger Inbox, Marketplace (uključi Marketplace samo za fizičke proizvode)
Napomena: Ako ti je fokus Instagram, cene i potrošnja su slični FB-u (isti Meta Ads nalog)
4) Budžet i raspored
Budžet: 500–1.000 RSD/dan (po ad setu)
Raspored: 08:00–23:00 (kasnije testiraj „celodnevno“ ako imaš malo isporuke)
Optimizacija: Lowest cost (start)
Ritam po biznisu:
B2B: pon–pet
B2C: čet–ned
Restorani/ugostiteljstvo: pet–ned (ručak/večera)
5) Kreativa koja konvertuje (simple > fancy)
Facebook: single image 1200×628, carousel 2–5 kartica, video ≤ 15 s
Instagram: square 1080×1080, Stories 1080×1920 (često najbolji ROI), Reels (organski, ne plaćeni)
Copy pravila (kratko i jasno):
Headline: do ~40 karaktera, 1 benefit (npr. „Dostava gratis u kraju“)
Prva rečenica: ponuda + konkretan detalj („5 min od tebe“, „−20% do petka“)
CTA: Call/Message za lokal, Shop/Sign Up za e-commerce/leads
Mali „operativni” saveti (ne preskači):
72 h ne diraj kampanju (learning). Menjaj 1 stvar po odjednom (naslov ili vizual ili publika).
Prati: CTR, CPC/CPL, Frequency. Orijentiri: CTR ≥ 1%, CPC ≤ 15 RSD, Frequency < 3.
Uvek koristi UTM-ove; na lead odgovori u < 5 min (WhatsApp/poziv).
Najčešće greške (i kako da ih presečeš)
Boost Post dugme (preskoči ga)
Problem: nemaš cilj, kontrolu ni normalno targetiranje → skupo i neprecizno.
Kako da presečeš: radi isključivo u Ads Manageru. Ako želiš isti post (zbog social proof-a), u Ads Manageru izaberi Use existing post, pa namesti cilj (Traffic/Leads), People living in + tvoj grad/opština, radius i 2–3 interesa max.
Brz trik: odmah isključi Audience Network; čuvaj budžet za Feed/Stories.Previše interesovanja (zagušiš algoritam)
Simptom: delivery slab, CPC visok, CTR ispod 1%.
Kako da presečeš: napravi dva seta za test:Ad set A (broad kontrola): samo lokacija + starost/pol, bez interesa.
Ad set B (interesi): ista lokacija + 2–3 konkretna interesovanja.
Uporedi posle 72 h: ostavi set sa nižim CPC i višim CTR. Ako je publika premala, proširi radius pre dodavanja još interesa.
Gašenje posle 24 h (rano presecanje learninga)
Problem: algoritam nema vremena da nauči; donosiš odluke na premalo podataka.
Kako da presečeš: postavi Account Spending Limit (npr. 1.000–10.000 RSD) i ne diraj ništa 72 h.
Pravila (opciono): Ads Manager → Rules → Create → npr. Notify me ako Impressions > 1.500 i CTR < 0,7% (da te upozori, ne da gasi).Ignorišeš Pixel (nema optimizacije ni retargetinga)
Kako da presečeš (minimum koji radi):
Events Manager → Connect data → Web → Pixel → instaliraj preko GTM/plugina.
Eventi: PageView (auto), ViewContent (na LP/proizvod), Lead (na „hvala“ stranici) / Purchase (ako prodaješ).
Test: Meta Pixel Helper (Chrome) → da vidiš da li događaji pucaju.
Bonus: ako možeš, dodaj Conversions API (CAPI) za tačnije merenje.Desktop-only kreativa (najveća rupa — 78% je na mobilnom)
Kako da presečeš (mobile-first):IG Stories 1080×1920, IG/FB Square 1080×1080, FB 1200×628 (link).
Prvi kadar = ponuda (6–9 reči), krupan font, „safe margin“ sa svih strana.
Jedan proizvod/usluga u fokusu, bez „wall of text“.
CTA u tekstu (Call/Message/Shop/Sign Up) + „5 min od tebe“ za lokal.
Testiraj na telefonu pre starta.
Svi placements uključeni (rasipanje)
Na malom budžetu isključi: Audience Network, Messenger Inbox, Marketplace (osim ako prodaješ fizičke proizvode).
Ostavi: Facebook Feed, Instagram Feed, Instagram Stories. Kasnije tek testiraj ostalo.
Ako želiš da ti presečemo greške i postavimo kampanje kako treba, pogledaj DTStarDigital usluge ili nam piši na WhatsApp – odgovaramo brzo.
KPI koji zaista odlučuju u Srbiji (FB/IG)
Na malom budžetu (npr. 500 RSD/dan) cilj je signal, ne savršenstvo. Ako te zanima facebook oglašavanje cena, upravo ovi KPI ti objašnjavaju zašto je nešto skupo/jeftino i šta prvo da menjaš. Ne diraj kampanju prvih 72 h (learning), odluke donosi na trendu kroz 5–7 dana, i menjaj jednu stvar odjednom (naslov ili vizual ili publika).
Awareness (Reach)
• CPM: ≤ 120 RSD
• Reach: što veći uz normalnu isporuku
• Frequency: < 3,0
Ako CPM „odleti“ ili Frequency raste, osveži vizual/poruku i suzi publiku (ili smanji radius).
Traffic
• CPC: ≤ 15 RSD
• CTR: ≥ 1%
• Bounce rate (na sajtu): ≤ 60%
Ako CPC > 15 RSD ili CTR < 1%, popravi prvu rečenicu (hook + benefit), pojednostavi vizual i proveri brzinu/jasnoću landing stranice.
Leads (Instant Form)
• CPL (cena po leadu): ≤ ~120 RSD (orijentir)
• Kvalitet: odgovor u < 5 min (WhatsApp/poziv)
Ako su leadovi „šupljikavi“, uključi Higher intent i dodaj 1 kvalifikaciono pitanje (npr. lokacija/termin/budžet).
Conversions / E-commerce
• CPA (po akciji): u okviru cilja
• ROAS: ≥ 3:1
• CR (stopa kupovine na sajtu): 2–3% je odlično
Ako nema volumena za optimizaciju (premalo događaja), privremeno pređi na Traffic, popravi LP i kreativu, pa se vrati na Conversions.
Kako da čitaš brojeve
• CTR < 1% → menjaš poruku i vizual, ne target (još).
• CPC previsok → skraćuješ tekst, pojašnjavaš ponudu, testiraš novi vizual.
• Frequency ≥ 3 i CTR pada → osveži kreativu ili malo proširi publiku (radius/starost).
• CPL previsok → pooštri formu (Higher intent) i testiraj drugi „lead magnet“ (probna usluga, popust, demo).
• ROAS nestabilan → proveri atribuciju i UTM-ove; gledaj trend 5–7 dana, ne jedan dan.
FB vs GA brojevi
Facebook često beleži i „view-through” konverzije (video/impresija pa kasnije kupovina), dok GA4 uglavnom „last-click”. Zato se cifre razlikuju. Fokusiraj se na trend i odnos trošak/rezultat, ne na „apsolutni” broj po pikselu.
Sezonalnost i isporuka
Praznici i veći događaji dižu cene; dobra kreativa i usko ciljanje ih spuštaju. Ako u 72 h nema dovoljno isporuke (npr. < 1.500–2.000 prikaza), privremeno podigni budžet na 700–1.000 RSD/dan ili malo proširi radius/starost da „probiješ” learning.
Skaliranje: od 500 do 5.000 RSD/dan (bez resetovanja learning faze)
Kod skaliranja, instagram oglasavanje cena varira u zavisnosti od konkurencije, publike i kvaliteta kreative. Budžet podižemo tek kada su ključne metrike stabilne 5–7 dana, i to postepeno, kako ne bismo resetovali learning fazu kampanje.
Kada je vreme za skaliranje (ulazni uslovi):
ROAS stabilan 7+ dana
CPA ispod cilja (idealno 10–20% ispod)
Frequency < 2,0 na prospecting setovima
CTR > 1,5% bez pada najmanje 3 dana
Događaji (Lead/Purchase/AddToCart) stižu svakog dana, ne samo povremeno
Vertikalno skaliranje (pravilo +20%):
Ne podiži budžet za više od +20% odjednom na istom ad setu/kampanji.
Radi povećanje na 3–4 dana, nakon brze kontrole metrika.
Najbolje vreme za promenu: kasno uveče ili rano ujutru (manja isporuka).
Ako želiš brže od +20%: dupliraj pobednički ad set, na klonu postavi viši budžet; original ostavi netaknut.
Primer tempa (ako metrika drži):
Nedelja 1: 500 RSD/dan
Nedelja 2: 600 RSD/dan
Nedelja 3: 720 RSD/dan
Nedelja 4: 865 RSD/dan
Mesec 2: 1.000+ RSD/dan (nastavi +20% ili dupliraj pobednike)
Horizontalno skaliranje (često bolje na malom budžetu):
Novi ad set sa sličnom publikom (isti grad, drugi kvart; ili Lookalike 1–3% kada skupiš 100+ događaja).
Nova kreativa na istoj ponudi (promeni prvi kadar i prvu rečenicu).
Nova ponuda / hook (npr. „rezervacija bez akontacije“, „gratis dostava“).
Placements varijacija: testiraj Stories-only set naspram Feed+Stories (Stories često isporučuje jeftinije).
Retargeting 7–14 dana (posete sajtu + engagers) sa malim budžetom – „drugi dodir“ često zatvara prodaju/rezervaciju.
Kada ne skaliraš (čuvaš budžet):
CTR < 1,5% ili pada 3 dana zaredom → prvo osveži kreativu/poruku.
Frequency ≥ 2,0 i CTR pada → ubaci novu kreativu pre podizanja budžeta.
CPA iznad cilja 2–3 dana zaredom → ne diži; popravi funnel (LP/brz odgovor).
Nestabilan volumen događaja (dan ima, dan nema) → sačekaj konzistentnost.
ABO vs CBO (kada koji):
Do ~1.000–1.500 RSD/dan po kampanji drži ABO (budžet po ad setu) – veća kontrola.
Kad imaš 2–3 pobednička seta i želiš da Meta preraspodeljuje, pređi na CBO.
I kod CBO važi +20% pravilo; za veće skokove dupliraj kampanju.
Indikatori zamora kreative (vreme za refresh):
CTR pad ≥ 30% nedeljno
Frequency ide ka 2,0 bez rasta konverzija
CPM raste bez promene targeta/ponude
→ ubaci 1–2 nova vizuala i promeni prvu rečenicu; target ne diraj odmah.
Kontrola rizika (da ti ne „pukne“ potrošnja):
Drži Account Spending Limit (npr. 10.000–30.000 RSD) dok testiraš rast.
Postavi Rule – Notify (ne „Pause“) ako: Impressions > 2.000 i CTR < 0,9%, ili CPA > cilj × 1,5 u poslednja 2 dana.
Menjaj jednu stvar odjednom: budžet ili kreativu ili publiku.
Lokalne napomene (Srbija):
B2B performanse su bolje pon–pet (radno vreme); B2C često čet–ned.
Pri prelasku sa 500 na 1.000 RSD/dan očekuj blagi rast CPM/CPC; kompenzuj novom kreativom i retargetingom.
Za lokale (restorani, saloni): kad Frequency pređe ~2,0 u jednom kvartu, otvori set za susjedni kvart pre nego što širiš radius „na slepo“.
Organik koji i dalje radi u Srbiji (Instagram / Facebook)
Organik (neplaćeni sadržaj i doseg, bez oglasa) nije zamena za oglase, ali uz mali budžet (500 RSD/dan) pravi razliku: gradi poverenje, spušta trošak u ponovnom oglašavanju i donosi DM/pozive između dve kampanje. Poenta je u kratkim, ponovljivim formatima sa jasnim pozivom na akciju (CTA). Ispod su stvari koje zaista rade kod nas.
Instagram (Reels imaju prednost)
• U prve 2 sekunde reci suštinu (popust/benefit/lokacija).
• Trajanje 12–25 s, vertikalno 9:16, titlovi obavezni.
• Jedan proizvod/usluga u kadru, svetlo i čisto, bez stock-a.
• Struktura: suština → šta tačno dobija → kratak dokaz → CTA (DM/pozovi/link).
• Lokal: dodaj geotag i nalepnicu lokacije.
• Vreme objave: B2C često 19–22 h (vikend jači); B2B probaj 09–11 h radnim danima.
Primeri prve rečenice / prvog kadra (copy-paste)
• „Novi meni −20% do petka (Novi Beograd)”
• „Gel lak + trepavice 3.500 RSD — slobodni termini danas i sutra”
• „Stan na dan — 5 min od centra, parking uključen”
Hešteg okvir (Srbija — rotiraj, ne pretrpavaj)
Po objavi koristi 12–18 heštegova. Napravi tri liste (brendirani, lokalni, nišni) i svaki put kombinuј po nekoliko iz svake. Povremeno ubaci 1–3 aktuelna/trending taga. Cilj je da menjaš kombinacije, ne da ponavljaš istih 30.
• Brendirani (3–5): #tvojbrend #tvojbrendbeograd
• Lokalni (4–6): #beograd #novisad #zvezdara #vračar #novibeograd
• Nišni (4–6): npr. #srpskahrana #domacakuhinja / #gelnokti #trepavice / #stanNaDan #apartman
• Povremeno trending (1–3): menjaš po situaciji
Raspored (realan i izvodljiv)
• Stories: 2–3 dnevno (ponuda → dokaz → CTA nalepnica)
• Feed (karusel): 2–3 nedeljno („kako“ i „pre/posle“)
• Reels: 1–2 nedeljno (kratko + CTA u poslednjem kadru)
Facebook grupe (bez spama)
• Objavljuj u lokalnim, nišnim i „preporuči“ grupama.
• Format: 3–5 konkretnih saveta + 1 mini-checklist u samom postu.
• CTA bez linka: „Ako ti treba lista preporuka baš za tvoj slučaj, napiši AUDIT u komentar, pa ti se javim u DM.“
• Tempo: najviše 1 objava po grupi na 7–10 dana; menjaj ugao (ponuda, primer iz prakse, „iza scene“).
Šta meriš na organiku (da znaš šta da ponoviš)
• Reels: prosečno zadržavanje (> 40%), broj čuvanja i deljenja, kao i DM/poziva posle objave.
• Stories: klikovi na stikere (Link, Pitanja, Anketa), broj odgovora, odlazak na profil.
• Feed (karusel): čuvanja, vreme zadržavanja (koliko dugo korisnik ostaje na objavi), odlazak na profil ili DM.
Jedna nedelja (mini kalendar — primer)
• Ponedeljak: Reels (15 s; prva rečenica koja privlači pažnju + kratak dokaz + poziv na akciju)
• Sreda: Karusel „kako“ (5 slajdova); CTA — DM/poziv
• Petak: Stories (3 sličice: ponuda za vikend → dokaz → Link stiker / Poziv)
• Nedelja: Objava u relevantnoj FB grupi (vrednosni post + CTA „AUDIT“ u komentar)
Šta dalje: akcioni plan za FB/IG oglase u Srbiji (7 i 30 dana)
Ako si baš na početku i još biraš model zarade, prvo prođi naš vodič Internet zarada za početnike, pa se vrati na oglase kad definišeš ponudu i cilj. Za Facebook/Instagram oglase u Srbiji, budžet od 500 RSD dnevno dovoljan je za test od 7–14 dana — dovoljno da vidiš signal (CTR, CPC, cena po leadu) i odlučiš šta zadržavaš, šta menjaš ili gasiš.
Šta realno dobijaš sa 500 RSD/dan:
• test tržišta bez rasipanja
• učenje platforme i prve podatke
• prve klijente/rezervacije
• potvrdu da li se isplati (ROAS)
Akcioni plan (7/30 dana):
Danas (0–1. dan)
• Otvori i podesi Meta Business Manager i ad nalog (RSD, Europe/Belgrade, 2FA).
• Poveži Instagram Business nalog i FB stranicu.
• Dodaj plaćanje i postavi Account Spending Limit (npr. 1.000–10.000 RSD).
• Instaliraj Pixel (PageView, ViewContent, Lead/Purchase) – preko GTM-a ili plugina.
Sutra (2–3. dan)
• Podigni 2 ad seta:
– A (kontrola): People living in + tvoj grad/opština, 1–3 km, bez interesa.
– B (test): isto ciljanje + 2–3 konkretna interesovanja.
• Placements: Facebook Feed, Instagram Feed, Instagram Stories.
• Budžet: 500 RSD/dan po setu.
• Kreativa: 1 jasan vizual, prva rečenica = ponuda + benefit, CTA (Call/Message/Shop/Sign Up).
• Ne menjaj ništa prvih 72 sata (period učenja).
Dan 4–7 (prva procena)
• KPI orijentiri: CTR ≥ 1%, CPC ≤ 15 RSD, Frequency < 3; za lead forme CPL ≤ ~120 RSD.
• Ako CTR < 1% ili CPC previsok → prvo promeni prvu rečenicu i vizual, ne target.
• Ako imaš posete/engagement → uključi ponovno oglašavanje (retargeting) 7–14 dana sa malim budžetom.
Dan 8–14 (drugi krug)
• Menjaj jednu stvar odjednom (naslov ili vizual ili publika).
• Ostavljaš pobednički set (niži CPC/viši CTR), gasiš gubitnika.
• Testiraj Stories-only varijantu i još 1 kreativu na istoj ponudi.
Dan 30 (skaliranje ako metrika drži)
• Ulazni uslovi za rast: ROAS stabilan 7+ dana, CPA ispod cilja, CTR > 1,5%, Frequency < 2,0, događaji dolaze svakog dana.
• Podiži budžet +20% na 3–4 dana ili dupliraj pobednički ad set i na klonu stavi veći budžet.
• Kada imaš 2–3 stabilna seta, možeš preći na CBO (budžet na nivou kampanje).
Ne radi ovo dok testiraš:
• „Boost post“ umesto Ads Managera.
• 10+ interesovanja u jednom setu (zagušiš algoritam).
• Gašenje/menjanje kampanje pre 72 sata.
• Ignorisanje Pixela i retargetinga.
Bottom line: počni malo, traži signal, pa tek onda povećavaj. Stabilne brojke 5–7 dana → rast; loš signal → nova kreativa i jasnija ponuda, ne „čarobni target“.
